国際交渉力強化研修｜多文化環境での効果的な交渉スキル

国際交渉力強化研修｜多文化環境での効果的な交渉スキル

 研修の狙い

1. 異文化環境での交渉スキルの向上

   文化的違いを理解した上で、効果的な交渉を行うためのスキルを習得します。

2. 長期的な信頼構築の実現

   交渉相手との持続的な関係を構築する方法を学びます。

 プログラム概要

第1章：異文化交渉の基礎（60分）

- 文化的影響を受ける交渉スタイルの分析

  - 各国の交渉スタイル（例：アメリカ、ヨーロッパ、アジアの違い）。

  - 高コンテクスト文化（日本、インドネシアなど）と低コンテクスト文化（アメリカ、ドイツなど）の違い。

- 信頼構築の重要性

  - 信頼の築き方と維持方法。

  - 言語的および非言語的コミュニケーションの使い分け。

第2章：交渉スキルの実践（60分）

- 効果的な交渉戦術の学習

  - Win-Win型の交渉戦術を構築する方法。

  - 交渉過程での妥協点の見つけ方。

- ケーススタディとロールプレイング

  - ケース1：顧客との価格交渉。

  - ケース2：取引条件での対立解消シナリオ。

第3章：交渉後のフォローアップ戦略（60分）

- 交渉結果の分析と共有

  - 成功点と改善点を振り返り、次回に活かす方法。

  - チーム内でのフィードバックと成果共有の重要性。

- 持続的な信頼関係の維持

  - アフターフォローのタイミングと具体例（感謝のメールや定期連絡）。

  - 次の交渉や取引への布石を打つ方法。

 期待される効果

- 異文化交渉の成功率が向上する。

  交渉相手に適したアプローチを取ることで、合意形成がスムーズになる。

- 長期的なビジネス関係が強化される。

  信頼を築き、持続的なパートナーシップを実現する。