営業プロセスの可視化｜成果を出す仕組み作り

営業プロセスの可視化｜成果を出す仕組み作り

研修の狙い

1. 営業プロセスの全体像理解 

   受注までの流れを可視化し、成果を生む仕組みを構築します。

2. プロセス改善のスキル習得 

   営業プロセスを分析し、効率化のための具体的な方法を学びます。

プログラム概要

第1章：営業プロセスの基本（60分） 

- 営業プロセスの各ステージと役割 

- プロセスが成果に与える影響を学ぶ 

第2章：プロセス改善の手法（60分） 

- プロセスボトルネックの特定方法 

- データを活用した改善案の提案 

第3章：営業プロセスの設計（60分） 

- 実務に基づいたプロセス設計ワークショップ 

- 成果測定指標の設定と改善プラン作成 

期待される効果

- 営業プロセスを可視化し、継続的な改善が可能に。 

- 組織全体で成果を最大化する仕組みを構築。