グローバル営業力強化｜多文化理解と国際取引の成功戦略

グローバル営業力強化｜多文化理解と国際取引の成功戦略

研修の狙い

1. 多文化理解と適応スキルの強化 

   文化の違いを理解し、国際的な顧客との円滑なコミュニケーションを学びます。

2. グローバルな商談スキルの習得 

   国際取引で成果を出すための交渉術や営業スキルを具体的に習得します。

プログラム概要

第1章：多文化理解の基礎（60分） 

- 文化の違いが営業活動に与える影響 

  - 国別のビジネス文化や習慣の違いを解説。 

  - 異文化理解を深めるための事例研究。 

- グローバルマナーの基本 

  - 国際取引で求められる基本マナー（言葉遣い、非言語コミュニケーションなど）。 

  - 顧客との信頼関係を築くための第一印象の重要性。 

第2章：国際取引の営業スキル（60分） 

- 異文化間交渉術 

  - 効果的な提案を行うための事前準備と交渉スキルの演習。 

  - 顧客の文化的背景に応じた柔軟な対応策を学ぶ。 

- グローバルな商談演習 

  - ケーススタディを基にした実践的な商談演習。 

  - 商談後のフォローアップの重要性とその具体例。 

第3章：グローバル営業計画の策定（60分） 

- 多文化を考慮した営業プラン作成 

  - 実務に即した営業計画を構築し、グループで共有。 

  - 国際取引における課題と解決案をディスカッション。 

期待される効果

- 多文化環境での営業力を向上させ、国際市場での成果を最大化。 

- グローバルな顧客との信頼関係を築き、長期的な取引を実現。