魅力的な提案力｜顧客の心を動かすストーリー作りの技術

魅力的な提案力｜顧客の心を動かすストーリー作りの技術

研修の狙い

1. ストーリー構築スキルの習得 

   顧客の感情に訴えかける魅力的なストーリーを作成するスキルを学びます。

2. 提案内容の説得力向上 

   データや事例を効果的に活用し、顧客に納得してもらえる提案スキルを身につけます。

プログラム概要

第1章：提案ストーリーの基本（60分） 

- 魅力的な提案の要素 

  - 顧客の課題を明確化し、提案をストーリー形式で伝える意義。 

  - データ、ビジュアル、感情の三要素を効果的に組み合わせる方法。

- 成功事例の共有 

  - 実際に成功した提案事例の分析と学びの共有。 

  - 顧客に「共感」される提案とは何かを考える。 

第2章：実践スキルの強化（60分） 

- ストーリー作成ワークショップ 

  - 顧客のニーズに基づき、提案内容をストーリー化する演習。 

  - 同僚や講師からのフィードバックを通じて改善。 

- 提案スキルの向上 

  - シンプルで明確な伝え方の練習（「1分で伝える」技術）。 

  - ビジュアル資料（スライド・グラフ）の効果的な活用方法。 

第3章：提案のブラッシュアップ（60分） 

- プレゼンテーション練習 

  - ストーリーを組み込んだ提案内容を発表し、フィードバックを受ける。 

  - 自分の強みを活かしたプレゼンスタイルを確立。 

期待される効果

- 顧客を引き込む魅力的な提案ができ、商談成功率が向上。 

- 論理性と感情を組み合わせた効果的な提案で、顧客満足度を高める。